Прямая речь: откуда едут в Петербург, и сколько на рынке недвижимости покупателей из регионов

Спад спроса в сфере недвижимости заставляет искать новых клиентов, в том числе за пределами родного региона. Портал Restate.ru расспросил застройщиков и агентов о том, жители каких городов и стран приобретают у них жилье, и сколько таких «переселенцев» сегодня на рынке.

На фоне снижения покупательской активности застройщики и агентства недвижимости ищут все новые источники спроса, и наиболее доступный из них — иногородние, задумывающиеся над приобретением квартиры в Петербурге или Ленинградской области. За их внимание с каждым годом игроки рынка недвижимости борются все активнее: открываются иногородние офисы продаж, покупается реклама в регионах, появляются специальные акции, ориентированные, а приезжих — например, некоторые застройщики оплачивают покупателю перелет  в Петербург для заключения сделки.

От пятой части до половины

Количество иногородних покупателей участники рынка оценивают по-разному. Диапазон доли сделок с их участием застройщики  оценивают в 20-40% (цифры даны без учета элитного сегмента) минимальные показатели указывают фирмы, строящие жилье комфорт-класса, максимальные — класс эконом, а  также апартаменты. Любопытно, что  у агентств недвижимости данные иные — некоторые из них указывают на то, что «регионалы» приобретают до половины(!) недвижимости в Петербурге и Ленинградской области. Правда, в этот объем включена не только «первичка», но и «вторичка»

{pro_74943|left}«Традиционно по долю региональных покупателей на рынке новостроек Северной столицы приходится около 20-30%. Динамика продаж нашей компании говорит о планомерном увеличении иногородних покупателей за последние годы. Так, в 2015 году их доля в общем объеме сделок «Главстрой-СПб» составляла 30%, в 2016 году — 35%. За первое полугодие 2017 года около 33% покупок в проектах компании было совершено жителями регионов», — рассказал Петр Буслов, руководитель аналитического центра «Главстрой-СПб».

{pro_15742|right}При этом, в настоящий момент покупки выходцами из других регионов находятся на пике, правда, это связано не с общеэкономической ситуацией, а с сезонными явлениями. «Сейчас доля иногородних покупателей значительно увеличилась за счет сезонности, и составляет более половины от всех сделок. Прослеживается некоторый всплеск покупательской активности в конце лета именно за счёт спроса иногородних покупателей», — свидетельствует Екатерина Мещанова, директор по продажам агентства ДОМПЛЮСОФИС.

{pro_88106|left}«Летом на рынке недвижимости число покупок со стороны региональных покупателей традиционно возрастает, так как жители северных, ресурсодобывающих территорий приезжают в крупные города на период своего длительного отпуска и за это время успевают не только отдохнуть, но и  приобрести жилье», — дает этой тенденции объяснение  Светлана Лежнева, начальник отдела маркетинговых исследований ГК «Пионер». «Наиболее активными покупателями жилья в наших проектах являются жители Тюменской области, доля которых в разных ЖК колеблется от 3 до 8%. На старте продаж нового проекта LIFE-Лесная анализ данных о регистрации выявил тенденцию к росту числа покупателей из нефтегазоносных регионов Тюменской и Оренбургской областей. В первые месяцы на долю сделок с их участием пришлось 12% покупок. Но это не повод говорить о новой тенденции, объяснение следует искать в том, что старт продаж проекта пришелся на июнь», — добавляет эксперт.

Северяне, южане, сибиряки

В целом, именно «углеводородные» регионы чаще всего упоминались экспертами при перечислении основных источников иногородних покупателей: Сургут, Нефтекамск, Сыктывкар, Ханты-Мансийск. Кроме того немалое число сделок приносят соседи по СЗФО: Архангельская, Мурманская область, Карелия, Новогородская, Псковская и Вологодская области. «Исходя из нашей практики, иногородние покупатели чаще всего приезжают из Сургута, Мурманска, Нефтекамска и Владивостока. Чаще всего у них есть чётко сформированное пожелание, они предпочитают жильё, которое находится в шаговой доступности от метро и если они испытывают недостаток средств, они готовы рассматривать Кудрово или Девяткино», — делится информацией  Екатерина Мещанова.

Город Сургут

Чуть иначе выглядит список регионов по версии Петра Буслова: «В ТОП-10 регионов, где жители наиболее часто рассматривают покупку квартиры в Петербурге, входят республика Коми, Архангельская и Мурманская области, Ханты-Мансийского АО, Ямало-Ненецкого АО, Вологодская область, Красноярский край, Псковская и Новгородская области. На долю ближайших областей приходится около 20% спроса, на остальные регионы — 80%», — говорит эксперт.

В компании Glorax Development добавляют, что рассуждая о приезжих «северянах», не стоит забывать и про южные регионы со своими специфическими потребностями: «Также, активно ищут квартиры в Петербурге и жители южных регионов — Краснодара, Ростова-на-Дону и Ставрополя. Они приобретают недвижимость для своих детей, которые приехали на обучение в Петербург», — напоминает Андрей Кугий, коммерческий директор Glorax Development.

Москвичи и «иностранцы»

Как ни странно, относительно невелико число упоминаний московских покупателей. Среди компаний, которые фиксировали ощутимую долю столичных жителей среди своих покупателей, преимущественно компании, строящие в бизнес-классе и выше.

«В элитном сегменте процент иногородних покупателей на текущий момент составляет не более 5 -10%. Все больший интерес к элитной недвижимости Петербурга проявляют москвичи, переезжающие в северную столицу вслед за офисами своих головных компаний», — прозрачно намекают в компании «Леонтьевский мыс». А в «Л1» уже открыто говорят о менеджерах газовой монополии, уже ставших привычной частью приневского пейзажа: «В наших жилых комплексах «Классика» и «Премьер-Палас» в Петроградском районе было довольно много покупателей москвичей, сотрудников «Газпрома», — вспоминает директор по развитию «Л1» Надежда Калашникова.

Вид на Лахта-центр

Что касается иностранцев, то их потока в Петербурге не наблюдается, скорее это слабый ручеек. «У нас иностранных покупателей очень мало — буквально по 10-15 договоров на 1000 квартир. Это могут быть республики СНГ, Украина или европейские страны», — свидетельствует Елена Валуева, директор по маркетингу Mirland Development. Схожие данные публикует и компания «Пионер», раскрывая, правда, специфику немалой части «иностранцев»: «На долю приходится от 0,5 до 3,7% объемов реализованных квадратных метров. Традиционно это граждане республик бывшего СССР — Армении, Беларуси, Казахстана, Молдовы, Таджикистана, Туркменистана, Узбекистана, Украины. Чаще других покупают жилье казахстанцы. Есть в числе покупателей и граждане Египта, Израиля, Италии, Китая, Франции, Германии, Финляндии. Но зачастую это наши бывшие соотечественники», — говорит Светлана Лежнева.

{pro_29590|right}Интересует петербургская недвижимость и тех, кто прежде не был связан с Россией или Советским Союзом. Правда, с их стороны существуют определенные опасения по поводу местных активов: «Пик иностранных покупателей, который был в период обвала рубля, уже прошел. Бесспорными лидерами по количеству покупок являются немцы. Это страна с первой экономикой Европы, и у жителей есть деньги и желание инвестировать. При этом они иногда побаиваются делать инвестиции в российскую недвижимость», — дополняет коллег Руслан Соешев, эксперт-риэлтор, владелец компании MegaAgent. Приглядываются к местным активам и с востока: «Покупают квартиры в нашем городе преимущественно представители КНР. К слову, они очень любят Васильевский остров», — поделился неожиданным опытом Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор».

Загадочные новоселы

Впрочем, все приведенные выше цифры в какой-то степени условны. Далеко не все застройщики и агентства недвижимости подробно ведут статистику по иногородним и иностранным покупателям. К тому же даже за предыдущей петербургской регистрацией может запросто скрываться приезжий клиент.

«Долю региональных сделок вам точно не назовет ни один застройщик. Мы не фиксируем данные по предыдущей прописке, но даже если б и фиксировали, то часто приезжие из регионов на момент покупки жилья уже имеют прописку в Питере», — свидетельствует Ирина Кириллова, руководитель отдела рекламы компании «Элемент-Бетон».

В отличие от дореволюционной или ранне-советской эпохи, когда переезжавшие в Петроград-Ленинград держались сплоченными землячествами, почти диаспорами, сегодня новоселы в большинстве своем не ассоциируют себя с исходным местом проживания, предпочитая сразу считать себя петербуржцами. Об этом свидетельствует в том числе и тот факт, что ни один районе не стал известен в качестве компактного места расселения выходцев из тех или краев. «Корреляции между местом регистрации региональных покупателей и локацией жилья в Санкт-Петербурге не выявлено. Бывает, конечно, что кто-то из покупателей советует тот или иной ЖК своим знакомым, но вряд это приведет к появлению в будущем микрорайонов тюменцев, мурманчан», — резюмирует Светлана Лежнева, начальник отдела маркетинговых исследований ГК «Пионер».

Информация с сайта Restate.ru

Материалы, похожие на "Прямая речь: откуда едут в Петербург, и сколько на рынке недвижимости покупателей из регионов"

«Бронка Групп» продолжает проект ЖК на Московском проспекте, 114 – получено разрешение на застройку соседнего участка

«Бронка Групп» продолжает проект жилого комплекса на Московском проспекте, 114: получено разрешение на застройку соседнего участкка – участок 1 на улице Коли Томчака (восточнее дома 3б, литера А по Ломаной улице). Госстройнадзор выдал разрешение на строительство жилого дома.

На набережной Обводного, 199-201 началось строительство семиэтажной архитектурной студии с выставочным залом

В бывшем заводском дворе на Обводном канале, 199-201 началось строительство нового семиэтажного здания современной архитектуры. Сперва нем планировали разместить отель от «Охта-групп», но позже продали проект «Архитектурной ассоциации Литвинова» — новостройку приспособят под офис проектировщика с выставочным залом и площадями в аренду.

Компания Glorax Development получила разрешение на строительство ЖК бизнес-класса на пересечении Кременчугской и Тележной улиц

Компания Glorax Development получила разрешение на строительство жилого комплекса бизнес-класса на Тележной улице 17-19/Кременчугская улица, 2 в Центральном районе Петербурга, на месте бывшего авторемонтного завода. Объем инвестиций в проект оценивается в 2,3 млрд рублей.

ИСК «Отделстрой» открыла продажи в ЖК бизнес-класса «Новый Лесснер» на бывшей территории завода им. Карла Маркса

ИСК «Отделстрой» открыла продажи в ЖК «Новый Лесснер» на бывшей территории завода им. Карла Маркса, на Большом Сампсониевском проспекте, 68 в Выборгском районе Петербурга. Проект предполагает строительство 12-этажных жилых домов на 2450 квартир.

Компания Setl Group покупает у пивоваренной компании «Балтика» территорию бывшего пивоваренного завода «Вена» под жилое строительство

Компания Setl Group покупает у пивоваренной компании «Балтика» территорию бывшего пивоваренного завода «Вена» на улице Седова в Невском районе Петербурга, сообщает «Деловой Петербург». Участок предназначен под жилое строительство. Выйти на площадку застройщик планирует в следующем году.

ГК «Технополис» открыла продажи в ЖК «Премьера 2», продолжении ЖК «Премьера» на бывших площадях «Ленфильма»

ГК «Технополис» открыла продажи в жилом комплексе «Премьера 2», продолжении ЖК «Премьера», на улице Тамбасова, 5 в Красносельском районе Петербурга, на бывших площадях «Ленфильма».

Компания «Бонава Санкт-Петербург» открыла продажи в заключительной очереди ЖК бизнес-класса «Skandi Klubb»

Компания «Бонава Санкт-Петербург» (структура шведской компании Bonava) открыла продажи в четвертой, заключительной очереди жилого комплекса бизнес-класса «Skandi Klubb» на Аптекарском проспекте. Всего в ней будет шесть 8-10-этажных жилых корпусов суммарно на 283 квартиры.

В Петербурге пройдет конференция «Тотальный Performance Based Marketing в девелопменте»

22 мая 2018 года состоится конференция маркетингового агентства Media108 «Тотальный Performance Based Marketing в девелопменте» по адресу г. Санкт-Петербург, ул. Достоевского, д. 19/21, лит. Б, интеллектуальный кластер «Игры разума».