Евгений Бескровный: «Рынок новостроек может вернуться к высоким показателям спроса будущим летом»
На рынке строящейся недвижимости появились позитивные сигналы: количество сделок растет, ипотека возвращает утраченные позиции, а банковские вкладчики все чаще принимают решение перераспределить активы в пользу недвижимости, отмечает коммерческий директор компании LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный.
Если динамика сохранится на протяжении осени, то рынок восстановится гораздо быстрее, чем это прогнозировалось ранее. Застройщикам необходимо быть к этому готовыми – для запуска всех «замороженных» проектов потребуется от полугода до года.
Покупательская активность начала возрастать с июля: тогда объемы сделок в новостройках Петербурга и Ленобласти по сравнению с июнем, по разным оценкам, выросли на 12-22 %. Аналогичное оживление спроса наблюдается в Московской агломерации и других российских регионах. Как отмечают эксперты, первые признаки восстановления рынок начал демонстрировать еще в июне, теперь тренд усилиливается, а причиной стали несколько факторов.
Один из главных – дальнейшая планомерная политика регулятора по снижению ключевой ставки, что заставляет банки идти на уменьшение доходности по вкладам. В течение первого полугодия многие клиенты занимали выжидательную позицию, чтобы следить за ситуацией на рынке недвижимости, и на этот период продолжили размещать денежные средства на депозитах. Сейчас краткосрочные сроки вкладов заканчиваются, а число клиентов, которые принимают решение о перераспределении актива в пользу рынка недвижимости, становится больше.
Другой фактор – рыночные ставки продолжают уверенно снижаться, что делает ипотеку более доступной. Количество желающих приобрести квартиру за счет кредитных средств увеличивается понемногу, зато более востребованными стали субсидированные продукты от застройщика.
В начале года мы видели, как в продажах увеличивалась доля сделок с рассрочкой. Во втором полугодии тренд поменялся: ипотека восстанавливает утраченные позиции – за счет семейной ипотеки, субсидированных продуктов и различных комбо-программ от застройщиков.
Рассрочка по-прежнему популярна, но востребованность интересных ипотечных инструментов растет, например, с пониженными ставками 0,11% на период строительства. Это неплохая альтернатива рассрочке, возможность дождаться окончания вклада, получая, по сути, бесплатную ипотеку сроком на год, как раз на период вероятного восстановления рынка.
В сентябре ЦБ РФ третий раз подряд существенно снизил «ключ». Мы видим, что текущая динамика улучшения макроэкономики дает рынку новостроек все шансы восстановиться гораздо быстрее, чем это ранее прогнозировалось – уже к середине 2026 года. Разумеется, ждать полного возвращения спроса к показателям первой половины 2024 года не приходится. Но при условии запуска новых адресных программ и улучшения условий существующих – такие инициативы активно обсуждались весной этого года – приблизиться к высокому уровню продаж 2024-го года вполне реально.
Ключевыми для тренда станут результаты второго полугодия 2025-го. Если показатели осенью продолжат расти с точки зрения увеличения реальных сделок, то застройщики к концу года начнут более активно анонсировать новые проекты, «замороженные» в последние год-два из-за высокой турбулентности рынка.
Однако качественная подготовка к старту объектов даже с готовой документацией – с учетом правильной маркетинговой стратегии, PR-сопровождения, подготовки партнерских каналов продаж и так далее – занимает от полугода до года. Поэтому девелоперам нужно это учитывать, чтобы стартовать в самый удачный момент.