Петербург - город контрастов: иногородские покупатели недвижимости
Спрос на дешевое жилье на петербургском рынке подогревают приезжие из регионов, которые стремятся или перебраться в Северную столицу на постоянное местожительство, или готовят себе плацдарм на будущее. Сегодня среди покупателей, которые совершают сделки через агентства недвижимости или строительные компании, почти треть – иногородние или иностранные граждане
По наблюдениям участников рынка, количество сделок с иногородними покупателями за последние два года в Петербурге удвоилось. Сейчас это, по разным оценкам, 28-30%. В основном, это внутренняя миграция. Доля сделок с иностранными покупателями, по словам вице-президента по продажам компании «Петербургская Недвижимость» Натальи Луговской, не превышает 1-2% в общем объеме. Причем большинство региональных покупателей, отмечает начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин, начинают поиск недвижимости в Москве, но ознакомившись с ценами и удаленностью новых кварталов от центра города, быстро переключаются на Петербург.
Повсеместный спрос
География мест, откуда прибывают иногородние покупатели, обширна, однако многие участники рынка отмечают большое количество клиентов из Северо-Западного региона и «сырьевых» городов. Называть конкретные города, жители которых проявляют самый пристальный интерес к петербургской недвижимости, смысл нет – перечень будет слишком длинным.
У москвичей интереса к петербургскому рынку нет, отмечают специалисты. Столичных жителей Петербург интересовал во время сумасшедшего роста цен, летом 2006 года – тогда доля москвичей среди покупателей достигала на некоторых строящихся объектах 50%. Это были инвестиционные покупки. Нет роста цен – нет интереса к Петербургу.
По словам генерального директора ГК «Город» Дмитрия Брызгалина, иногородние покупатели на объектах компании – в основном приезжие из северных районов. Вторая большая группа – студенты из других городов, которым квартиры покупают родители, планируя в будущем переезд в Петербург. Руководитель отдела рекламы и PR ГК «Балтрос» Светлана Аршинникова отмечает: как правило, для студентов родители приобретают однокомнатные квартиры небольшого метража. Двух-, трехкомнатные квартиры покупают люди, которые возвращаются в город после военной службы или работы в других регионах, в том числе на Севере. Впрочем, иногда родители приобретают детям-студентам сразу двухкомнатную квартиру – чтобы было где остановиться во время контрольного визита в Петербург.
Некоторые петербургские агентства недвижимости и строительные компании успели или открыть свои офисы в целом ряде российских городов, или имеют партнерские договоры с местными риэлторами на продажу объектов в Петербурге. Клиентам вовсе не обязательно приезжать в город. Однако, отмечает Луговская, примерно половина покупателей все-таки появляется в Петербурге лично: ознакомиться со строящимися объектами, оценить окружающую их инфраструктуру и лишний раз посмотреть Северную столицу. Кроме того, по наблюдениям Гражданкина, при выборе объекта и застройщика иногородние покупатели чаще ориентируются на «сарафанное радио» - рассказы знакомых и родственников, которые уже покупали квартиры в Петербурге. «Многие потом совершают повторную покупку, либо рекомендуют нас своим родственникам и знакомым», - добавил он.
Иногородняя специфика
Всех иногородних клиентов, по мнению Луговской, можно условно поделить на три группы. Есть группа покупателей, ориентированных на жилье бизнес-класса и – иногда – элитное. Чаще всего это жители Норильска, Сургута и Тюмени. «Они готовы доплатить за хорошую локацию, улучшенную инженерию, повышенный уровень безопасности», - пояснила Луговская. Есть вторая группа, для которых важна транспортная доступность. При этом какая именно станция метро будет рядом – непринципиально. «Это мы привыкли жить в мегаполисе и считаем нормальным, если расстояние от работы до дома занимает час, а то и больше. Покупателей из регионов особенно волнует близость к метро (в пешеходной доступности), наличие транспортных развязок, время, за которое можно добраться от дома до центра города», - комментирует Гражданкин.
Наконец, третья группа покупателей ориентирована исключительно на цену. Они покупают жилье на границе Петербурга и Ленобласти и даже за границей города – Шушары, Всеволожск, Девяткино. Ничего удивительного в этом нет. По словам руководителя риэлторской группы АН «АВЕНТИН недвижимость» Ольги Григорьевой, значительная часть сделок, которые совершают иногородние покупатели, прямые. Люди продают квартиру в другом регионе, где цены, как правило, намного ниже, чем в Петербурге. Продав, например, трехкомнатную квартиру, они не могут порой рассчитывать даже на двухкомнатную. Безусловно, для них важна дешевизна объектов.
Кроме того, иногородние покупатели, отмечают эксперты, предпочитают квартиры с отделкой. Во-первых, контролировать ремонт на расстоянии – проблематично, если только не поручить это застройщику. Во-вторых, у покупателей не всегда есть возможность ждать, пока завершится ремонт – просто жить негде.
Инвесторов, отмечают специалисты, среди иногородних покупателей почти нет. Между тем, количество сделок, совершенных приезжими, подрастает. Пока на их счет можно отнести моду на новостройки и спрос на недорогое жилье. Прогнозировать, как внутренняя миграция будет развиваться дальше, и каким образом она повлияет на местный рынок жилья, никто не берется.
Елена Зубова