Покупатели элитного жилья в Петербурге помолодели на десять лет
Современные покупатели элитной недвижимости – это предприниматели, собственники бизнеса, топ-менеджеры, представители IT и финансов, отмечают эксперты.
Эксперты рынка единодушно отмечают омоложение среднего возраста покупателей в сегменте элитного жилья. Если раньше "ядро" спроса формировали клиенты 45–55 лет, то сегодня заметна активность аудитории 35–45 лет.
Современные покупатели элитного жилья – это предприниматели, собственники бизнеса, топ-менеджеры, представители IT и финансового сектора, которые раньше чаще рассматривали бизнес-класс, а теперь переходят в элитный сегмент, поясняет директор по стратегическому развитию и управляющий партнер ELEMENT Елизавета Конвей. В 2025 года также усилился запрос на функциональность и комфорт для повседневной жизни: приватные пространства, ограниченное количество квартир, качественные общественные зоны без избыточной, демонстративной роскоши.
«Покупатель внимательнее смотрит на качество архитектуры, сервис и инфраструктуру, – отмечает вице-президент по маркетингу и продукту Группы RBI Михаил Гущин. – Меньше ориентируется только на квадратные метры и больше – на репутацию и опыт девелопера. Повторные покупки (лояльность к застройщику) остаются важным фактором, к примеру, у нас доля повторных или оптовых покупателей составляет обычно 15–20%».
«Люди уходят от «показного» потребления и предпочитают делать выбор в пользу «тихой роскоши». Клиенты сегодня оценивают не внешнюю «картинку», а архитектурную состоятельность проекта, уровень инженерии, приватность, сервис и перспективу сохранения стоимости недвижимости на горизонте десятилетий», – согласен операционный директор «Аструм» Артем Медведев.
В сегменте премиального жилья еще два года назад важна была "клубность" (отдельно стоящее здание, мало соседей) плюс расположение в центре или рядом с ним. Но в 2025 году локация непременно в центре перестала быть обязательной. Кроме того, покупателю нужен комплексный продукт: его интересует не просто дом, а жилая среда, наличие комьюнити.
По словам брокеров, клиенты все чаще задают вопросы не про сам лот, а интересуется, что расположено на территории, какая есть развлекательная, деловая и спортивная инфраструктура в пешей доступности, какие коммерческие помещения имеются и что там откроется, будут ли организовываться мероприятия для жителей и как часто.
Покупатель, как и в элитном сегменте, стал моложе – 35–45 лет. «Полагаю, этот тренд на омоложение сохранится и в ближайшее время. Покупают для разных целей: и как основное жилье, и как своеобразную «дачу», есть и инвесторы с прицелом под дальнейшую сдачу объекта в аренду», – поделился коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный.