Покупатели голосуют за отделку

В 90-х застройщики почти перестали сдавать дома с отделкой – покупателям не нравилось качество работ и материалов, поэтому они предпочитали квартиры без отделки. Однако сегодня качество отделки улучшилось, и количество желающих въехать в квартиру сразу после сдачи дома подрастает. По данным директора управления привлечения инвестиций холдинга RBI (входят компании «Северный город» и RBI) Андрея Останина, в массовом сегменте доля квартир с отделкой составляет почти 25%, примерно 50% покупателей  приобретают квартиру с чистовой отделкой, чтобы затем сделать дизайн по своему вкусу, а около 35%  выбирают дизайн застройщика, чтобы сразу въехать и жить. Меблированные квартиры интересуют 10-15% покупателей – обычно это квалифицированные инвесторы. В последние два года, рассказал Останин, есть устойчивый интерес к квартирам с отделкой в домах бизнес-класса. Даже элитный сегмент отозвался на предложение застройщиков: примерно 15% квартир в элитном комплексе «Таврический», где есть такие варианты, передаются покупателям в стадии готовности «под ключ».

По мнению генерального директора АН «Новая недвижимость» Василия Гражданкина, сегодня между спросом и предложением квартир с отделкой есть баланс, и увеличивать долю предложения готовых квартир многие застройщики не считают нужным – и так все продается. При этом Гражданкин оценивает долю квартир с отделкой в эконом- и комфорт-классе в 30-40%.

На ремонт времени нет

Квартиры с отделкой интересны разным категориям граждан. Например, приезжим, у которых нет возможности отслеживать все стадии ремонта. По словам директора по маркетингу и продажам компании «КВС» Натальи Агрэ, большинство среди покупателей готовых квартир – молодые семьи, пенсионеры, студенты: они приобретают жилье комфорт-класса и не имеют ни лишнего времени, ни лишних средств для ремонта. Еще одна категория – инвесторы, которые покупают недвижимость для сдачи в аренду. При этом хорошо, говорит Агрэ, если все квартиры в доме сдаются с отделкой: обеспечивается нормальная бесперебойная работа инженерных домовых сетей, лифтов, поддерживается чистота и порядок, как в доме, так и на прилегающей к нему территории.

Директор по продажам и маркетингу жилого района «Александровский» (ЗАО «Пушкин») Сергей Мкртчян полагает: нанимая для ремонта квартиры частную бригаду, нельзя застраховаться от низкого качества работ и материалов. Напротив, приобретая квартиру с отделкой, покупатель может высказать застройщику свои претензии, обязать компанию устранить неполадки и даже не принимать квартиру до тех пор, пока они не будут исправлены. «Такая позиция предусмотрена законом о защите прав дольщиков 214-ФЗ», - напоминает он. С другой стороны, типовая отделка не позволит проявить какие-то индивидуальные пожелания, а также исключает личный контроль за ходом ремонта.

Расходы помогают экономить

Как правило, квартиры с отделкой стоят дороже. Мкртчян полагает, что это можно отнести к минусам: даже если после самостоятельного ремонта квартиры, приобретенной без отделки, в результате общая стоимость окажется такой же, как при покупке квартиры с отделкой, расходы в первом случае растянуты во времени, следовательно, не так губительны для кошелька хозяина.

По словам Агрэ, разница в стоимости квадратного метра с отделкой и без отделки начинается от 5 тыс. рублей. Для квартир с полной отделкой в домах компании «Северный город», подсчитал Останин, цена выше на 10%, а для элитных квартир RBI – на 15-20 %, по сравнению с квартирами без отделки. С другой стороны, размышляет Останин, средства, вложенные в квартиру с отделкой, оправдывают себя – экономят деньги, время и силы: «Учитывая среднюю стоимость стройматериалов на рынке, экономия только на работах по выравниваю стен и потолков, устройству межкомнатных дверей, укладке напольных покрытий, кафеля в ванной и установке стеклопакетов составит  в среднем от 100 тыс. рублей».

Эксперты предполагают, что доля квартир с отделкой будет расти. По мнению Останина, предложение таких квартир как в бизнес- классе, так и в классе «комфорт» в среднем будет расти на 2-3% в год – людей, которые устали от ремонтных хлопот, становится все больше. Гражданкин полагает, что предложение будет увеличиваться соответственно спросу. «Для продаж отделка – хороший инструмент. Но она становится плюсом, только если отвечает современным требованиям», - подчеркивает он. «Постепенно мы следуем примеру ряда европейских стран (Скандинавия, Эстония, Испания, Германия и т.д.), которые сдают квартиры покупателям с полной отделкой, а зачастую и с мебелью», - убеждена Агрэ. Как известно, качество отделки улучшается, выражение «муниципальная отделка», распространенное в 90-х, стало забываться. Европа в этом смысле – далеко не худший пример.

Елена Зубова