«Зачетные» квартиры: трейд-ин на новостройки набирает популярность
Около 5% продаж в жилых новостройках происходит по схеме трейд-ин — когда застройщик принимает старую квартиру покупателя в зачет оплаты новой недвижимости. Эта доля будет расти, пока ипотека снова не станет доступной, считают участники рынка.
Схема «квартира в зачет» не новая, интерес к ней повышается всякий раз, когда сужается набор других инструментов для покупки жилья в новостройках. Так произошло и после отмены массовой льготной ипотеки летом 2024 года, что совпало с резким ростом ключевой ставки Банка России (с 7,5% до 21% в течение нескольких месяцев), вызвавшим подорожание рыночных кредитов.
Главным драйвером первички стали кредитные программы с господдержкой — в Петербурге это «Семейная ипотека». Но и ее условия постепенно ужесточаются: с 1 февраля 2026 года супруги утратили возможность оформить такой кредит на каждого по отдельности. Причем теперь получить «семейку» можно только раз в жизни. Обсуждаются новые ограничения: привязка условий льготной программы к числу детей в семье, к ключевой ставке ЦБ, к региону и т. д.
На этом фоне на первый план выходят варианты, когда купить новое жилье можно, лишь продав старое.