Евгений Бескровный: «Дифференцированная ставка по «семейной ипотеке«приведет к снижению продаж новостроек на 15%»
Обсуждаемая властями инициатива о привязке ставки по «семейной ипотеке» к количеству детей приведет к снижению доли программы на 20-25% относительно сегодняшнего уровня, а также снизит продажи квартир в новостройках приблизительно на 15%, полагает коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный.
– Наиболее реальным сценарием, судя по утечкам из Госдумы и Минстроя, является повышение до 10% годовых ставки для пар с одним ребенком, фиксация на нынешнем уровне (6%) для семей с двумя детьми и понижение до 4% для многодетных.
Мы видим, что в числе заемщиков по семейной ипотеке доминируют именно семьи с одним ребенком. Так, например, во флагманском проекте «Запстроя» ЖК «Ново-Антропшино» доля сделок с использованием «семейной ипотеки» в 2025 году составила 76% от их общего количества. Из них 54% пришлось на клиентов с одним ребенком, 17% – с двумя, и 5% – с тремя.
Еще 15% покупок было сделано с использованием рассрочки, причем в чуть более половине случаев речь и здесь шла о покупателях, которые либо уже реализовали свое право на семейную ипотеку ранее, либо не подпадают под критерии из-за возраста ребенка.
Оставшиеся 9% – сделки со стопроцентной оплатой. Как правило, в этом случае покупке новой квартиры предшествовала продажа старой. Однако долю клиентов с детьми в данном случае определить сложно, так как соответствующие документы не предоставлялись и доли детей в квартирах не выделялись
Очевидно, что для многих семей с одним ребенком ужесточение условий выдачи кредита станет поводом отказаться от покупки. Ведь повышение ставки более чем на треть пропорционально увеличивает и ежемесячный платеж. Например, вместо 50 тыс. рублей в месяц платить придется 68 тысяч. Соответственно, снизятся продажи на первичном рынке, особенно в сегменте масс-маркет. По нашей оценке, на 15%.
Застройщики, вероятно, будут продолжать субсидировать ставку своими силами и могут снизить ее до 8-9% годовых, однако это, в свою очередь, приведет к удорожанию самих квартир и увеличению первоначального взноса, что особенно критично для покупателя.
В любом случае «семейная ипотека» останется главным триггером на рынке жилья, пусть даже она будет занимать долю не 76%, как сейчас, а около 50%. Альтернатив этому инструменту на длительный период сейчас просто нет. Хотя какая-то, по всей видимости, небольшая часть покупателей все же предпочтет схему рассрочки, тем более что у большинства девелоперов, работающих в сегменте «комфорт», она не подразумевает удорожания объекта.