Евгений Бескровный: «Схема трейд-ин стала гибче с отменой льготной ипотеки»
При отсутствии доступной ипотеки застройщики активно возвращают трейд-ин в арсенал продаж и обновляют условия по таким программам, отмечает коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный.
– Это позволяет привлечь новых клиентов, для которых подобная схема становится реальной возможностью зафиксировать специальную цену в рамках акционных программ застройщиков и улучшить жилищные условия на фоне продолжающегося роста цен.
Из-за отсутствия доступной ипотеки продажи сократились и на «первичке», и на «вторичке». Сегодня на рынке недвижимости почти нет покупателей, готовых платить живыми деньгами. И если в период действия льготной ипотеки трейд-ин практически полностью исчез из арсенала застройщиков за ненадобностью, то теперь этот инструмент вновь стал востребованным и набирает популярность среди клиентов.
У нас количество сделок по трейд-ин начало расти со второй половины прошлого года. Примерно 5-10% покупок в новостройках сейчас совершаются по такой схеме. Главные интересанты – те, кто не может воспользоваться семейной ипотекой, а главный мотив – дальнейшее улучшение жилищных условий.
Среди самых распространенных сделок – реализация комнаты или однокомнатной квартиры и покупка большего по площади лота в строящемся объекте в высокой степени готовности. Еще один распространенный кейс – региональные покупатели, которые продают старую квартиру с помощью наших агентств-партнеров для дальнейшего переезда в Санкт-Петербург.
Трейд-ин в основном получает распространение в масс-маркете, и гораздо в меньшей степени – в премиум-сегменте – здесь это, скорее, лишь точечные сделки. Хотя и в нашем проекте бизнес-класса в Зеленогорске есть кейсы, когда клиенты продавали однокомнатную квартиру в Петербурге, и приобретали у нас двухкомнатную для увеличения площади и покупки опций повышенного комфорта. В этом плане одно из преимуществ трейд-ин – фиксация сроком на три месяца спеццены и актуальных акций застройщика, действующих на момент бронирования лота. В условиях продолжения роста цен такое бронирование лота, на мой взгляд, выглядит абсолютно разумным решением для клиента.
Впрочем, у схемы трейд-ин есть и свои недостатки, к примеру, жесткий срок реализации и отсутствие стопроцентной гарантии продажи старой квартиры. Поэтому не все сделки доходят до финала. Тем не менее, в новых экономических условиях, по мнению эксперта, количество интересантов на трейд-ин будет только расти, а условия зачетов/обменов становиться все более лояльными к клиентам.
Каждый из девелоперов индивидуально выбирает для себя формат реализации программ трейд-ин, чтобы максимально соответствовать потребностям разных категорий клиентов. Многие программы сейчас уже сейчас хорошо «монтируются» с разными ипотечными продуктами и схемами рассрочек.
Мы, к примеру, в формате агентства недвижимости уже работаем по трейд-ин практически со всеми объектами: квартирами, комнатами (долями), земельными участками, коммерческой недвижимостью. И часто, по желанию клиента, выходим за временные рамки жесткого трехмесячного бронирования квартиры. Условия трейд-ин будут и дальше становиться более гибкими, упрощая для клиентов процесс продажи старого и приобретения нового жилья.