В Петербурге предложили новую сегментацию жилья

В Петербурге презентовали новый подход к сегментации жилой недвижимости. Инициаторами проекта стали компании NCC и Knight Frank. Авторы предлагают в качестве основы рассматривать доход, возраст, состав семьи, профессию, наличие собственности, жизненные предпочтения потенциальных покупателей.

В Петербурге предложили новую сегментацию жильяПредставленный подход революционным назвать сложно. Ведь, так или иначе, каждый застройщик исследование предпочтений своих потенциальных покупателей проводит в рамках реализации отдельного проекта.

Классификация с человеческим лицом

Сегментирование, основанное на категориях самих покупателей и их характеристиках, активно используется в Швеции. Вместе с локацией, качеством строительства, квартирографией, инфраструктурой, в качестве основы при определении классов жилья рассматривается доход, возраст, состав семьи, профессия, наличие собственности, покупательские предпочтения.

Как рассказала вице-президент по маркетингу и коммуникациям концерна NCC Шарлотта Хагман, в Швеции застройщики учитывают не только функциональные, но и эмоциональные потребности своих потенциальных покупателей. Решение о позиционировании объекта в той или иной категории принимается исходя из того, какие ценности присущи той или иной категории потребителей. «Иначе невозможно прогнозировать поведение покупателей. При строительстве жилья необходимо четко понимать, чем является дом для каждого человека», ‑ отметила Шарлотта Хагман.

При таком подходе, по словам европейских специалистов, удается определить потребности каждой целевой группы, составить соответствующее им описание характеристик жилья, сформировать продукт, отвечающий требованиям покупателей. В результате предложение формируется в зависимости от изменения спроса и соответствует вызовам рынка. Это в свою очередь способствует повышению конкурентноспособности проектов и позволяет формировать новые функции продукта.

Российская действительность

Официальной, единой классификации на российском рынке нет. Участники рынка условно делят все объекты на три укрупненных класса: эконом, бизнес, элит. Причисляют к тому или иному классу дом, как правило, сами застройщики, поэтому на объективность оценки не всегда приходится рассчитывать. Не существует и единых, четких границ между категориями проектов. Такая размытость не редко приводит к завышению цен на квартиры, в том числе и не обоснованно. В результате иногда квартира на последнем этаже в ни чем не примечательном доме позиционируется как пентхаус.

В России сегодня существует классификация, разработанная Гильдией управляющих и девелоперов. В документе прописаны основные параметры и критерии, которым должен соответствовать объект: месторасположение, окружение, архитектурное решение здания, высота потолков, наличие паркинга, обеспечение безопасности, обустройство придомовой территории. Подразумевается, что на первом этапе выделяется три «укрупненных» сегмента - «элита», «бизнес» и «масс-маркет» (жилье массового спроса), которые являются базовыми. На втором этапе, если возникает необходимость более глубокой детализации, выделяется два подкласса в сегменте «элита» и два подкласса в сегменте «масс-маркет». Сегмент «бизнес» не подразделяется на подклассы. Сегмент «элита» содержит два подкласса - «делюкс» и «люкс», основное различие между которыми -  эксклюзивность месторасположения.

Классификация, которая традиционно применяется на российском рынке жилой недвижимости, в первую очередь, базируется на таких характеристиках как локация, материалы, квартирография, техническое оснащение, инфраструктура. В результате все деление, как правило, сводится к трем укрупненным категориям: эконом, бизнес и элит. Представители европейских компаний считают, такой подход несколько обезличенным. «Классификация жилья в России – это сегментация проектов. Интересы и предпочтения самих покупателей практически не учитываются, - отметил Юусо Хиетанен. – Необходим более глубокий подход».

Сначала понять

Для применения принципов европейской сегментации на петербургском рынке сначала необходимо составить покупателя. Компании NCC и Knight Frank провели специальное исследование, объединив усилия. В результате потребителей разделили на 3 крупные группы: семьи с детьми и без, одинокие люди. Внутри каждой из них сформировали категории, для которых в свою очередь определили характеристики.

К примеру, семьи с детьми по ценностям и образу жизни разделили на три категории: «семья», «престиж», «свобода». Для каждой группы были установлены жизненные принципы, предпочтения в отдыхе, хобби и другие характеристики, исходя из которых, и предлагается формировать концепцию проекта.

По словам представителей компаний, проведенное исследование – это только первый шаг, и работа в этом направлении будет продолжена. «Ценности постоянно меняются. То, что казалось современным и престижным 10 лет назад, сегодня таковым уже не является, поэтому изучение потребительского мнения должно идти непрерывно. Мы сейчас на начальной стадии этого процесса», ‑ уверен генеральный директор компании Knight Frank St-Petersburg Николай Пашков. Изучением потребительских предпочтений каждый застройщик занимается в рамках реализации отдельных проектов. «Мы несколько лет потратили на изучение рынка. И сегодня создаем продукт, опираясь на результаты исследований», ‑ говорит директор дирекции девелопмента компании Главстрой - СПб Анастасия Козлова.

Ключевая цель каждой классификации – достичь гармоничного соотношения спрос и предложения. То есть в идеале застройщики должны создавать проекты, которые хотят видеть покупатели. Застройщики считают, что понимание класса объекта, соответствующего конкретному ряду параметров позволит упростить сопоставление характеристик и цен объектов, быть уверенным в том, что цена объекта соответствует требованиям, предъявляемым к классу, в котором он позиционируется, получить дополнительные гарантии.

По мнению аналитиков, в Петербурге в настоящее время решающим фактором при покупке жилья является цена. Другие характеристики, как правило, играют второстепенную роль. Между тем, именно сегментация жилой недвижимости должна пойти на пользу рынку, так как позволит расширить линейку продуктов и разнообразить квартирографию.

Марина Акатова, Restate.ru

Информация с сайта Restate.ru

Материалы, похожие на "В Петербурге предложили новую сегментацию жилья "

Начались продажи в третьей очереди ЖК «Живи! В Рыбацком»

Компания «СПб Реновация» открыла продажи в домах третьей очереди жилого комплекса «Живи! В Рыбацком» на Советском проспекте, участок 75 (территория, ограниченная береговой линией Невы, береговой линией Славянки, проектируемой магистралью, границами проектируемых кварталов) в Усть-Славянке в Невском районе Петербурга.

Ленобласть ищет механизм сокращения жилого строительства во Всеволожском районе

Губернатор Ленобласти Александр Дрозденко поручил строительному блоку проработать возможность законного механизма сокращения объемов строительства жилья в муниципалитетах Всеволожского района с наибольшими показателями по вводу недвижимости: Кудрово, Мурино, Буграх, Новом Девяткино, Всеволожске, сообщает пресс-служба областного правительства.

«Лидер Групп» вывела на рынок проект-миллионник «Аэросити» в Шушарах

«Лидер Групп» вывела на рынок проект «Аэросити» в Шушарах, новый жилой комплекс комфорт-класса общей площадью около 1 млн квадратных метров. Сдать первые дома предполагается в конце 2021 года, всего застройщик рассчитывает поселить здесь порядка 30 000 человек.

Открыты продажи в квартале «Эпсилон» ЖК «Новоселье: городские кварталы»

Открыты продажи в квартале «Эпсилон» — пятой очереди проекта комплексного освоения в поселке Новоселье Ломоносовского района Ленобласти. Это два жилых дома в «финском» стиле суммарно на 760 квартир. В том числе покупателям предложены варианты жилья с отдельным входом с улицы и собственными террасами.

Введен в эксплуатацию пятый лот ЖК «Капитал» в Кудрово

Компания «Строительный трест» получила разрешение на ввод в эксплуатацию пятого лота жилого комплекса «Капитал» на проспекте Строителей, 4 в Кудрово во Всеволожском районе Ленобласти, сообщает пресс-служба застройщика.

Началась консервация завода “Красный треугольник” на Обводном

Вслед за рейдами на охотников за металлом началась консервация старинных цехов-памятников завода “Красный треугольник” на Обводном канале, 134-138. Главный корпус бывшего производства резиновой обуви окружили бетонным забором, а ворота запечатали.

«ЮИТ Санкт-Петербург» завершила третью очередь ЖК «INKERI»

Компания «ЮИТ Санкт-Петербург» завершила третью очередь жилого комплекса комфорт-класса «INKERI» на Камероновской улице, 12, строения 1-4 в Пушкинском районе Петербурга – получено разрешение на ввод, сообщает пресс-служба компании. Введенным в эксплуатацию домам присвоен класс энергоэффективности «А – очень высокий».