В Петербурге предложили новую сегментацию жилья

В Петербурге презентовали новый подход к сегментации жилой недвижимости. Инициаторами проекта стали компании NCC и Knight Frank. Авторы предлагают в качестве основы рассматривать доход, возраст, состав семьи, профессию, наличие собственности, жизненные предпочтения потенциальных покупателей.

В Петербурге предложили новую сегментацию жильяПредставленный подход революционным назвать сложно. Ведь, так или иначе, каждый застройщик исследование предпочтений своих потенциальных покупателей проводит в рамках реализации отдельного проекта.

Классификация с человеческим лицом

Сегментирование, основанное на категориях самих покупателей и их характеристиках, активно используется в Швеции. Вместе с локацией, качеством строительства, квартирографией, инфраструктурой, в качестве основы при определении классов жилья рассматривается доход, возраст, состав семьи, профессия, наличие собственности, покупательские предпочтения.

Как рассказала вице-президент по маркетингу и коммуникациям концерна NCC Шарлотта Хагман, в Швеции застройщики учитывают не только функциональные, но и эмоциональные потребности своих потенциальных покупателей. Решение о позиционировании объекта в той или иной категории принимается исходя из того, какие ценности присущи той или иной категории потребителей. «Иначе невозможно прогнозировать поведение покупателей. При строительстве жилья необходимо четко понимать, чем является дом для каждого человека», ‑ отметила Шарлотта Хагман.

При таком подходе, по словам европейских специалистов, удается определить потребности каждой целевой группы, составить соответствующее им описание характеристик жилья, сформировать продукт, отвечающий требованиям покупателей. В результате предложение формируется в зависимости от изменения спроса и соответствует вызовам рынка. Это в свою очередь способствует повышению конкурентноспособности проектов и позволяет формировать новые функции продукта.

Российская действительность

Официальной, единой классификации на российском рынке нет. Участники рынка условно делят все объекты на три укрупненных класса: эконом, бизнес, элит. Причисляют к тому или иному классу дом, как правило, сами застройщики, поэтому на объективность оценки не всегда приходится рассчитывать. Не существует и единых, четких границ между категориями проектов. Такая размытость не редко приводит к завышению цен на квартиры, в том числе и не обоснованно. В результате иногда квартира на последнем этаже в ни чем не примечательном доме позиционируется как пентхаус.

В России сегодня существует классификация, разработанная Гильдией управляющих и девелоперов. В документе прописаны основные параметры и критерии, которым должен соответствовать объект: месторасположение, окружение, архитектурное решение здания, высота потолков, наличие паркинга, обеспечение безопасности, обустройство придомовой территории. Подразумевается, что на первом этапе выделяется три «укрупненных» сегмента - «элита», «бизнес» и «масс-маркет» (жилье массового спроса), которые являются базовыми. На втором этапе, если возникает необходимость более глубокой детализации, выделяется два подкласса в сегменте «элита» и два подкласса в сегменте «масс-маркет». Сегмент «бизнес» не подразделяется на подклассы. Сегмент «элита» содержит два подкласса - «делюкс» и «люкс», основное различие между которыми -  эксклюзивность месторасположения.

Классификация, которая традиционно применяется на российском рынке жилой недвижимости, в первую очередь, базируется на таких характеристиках как локация, материалы, квартирография, техническое оснащение, инфраструктура. В результате все деление, как правило, сводится к трем укрупненным категориям: эконом, бизнес и элит. Представители европейских компаний считают, такой подход несколько обезличенным. «Классификация жилья в России – это сегментация проектов. Интересы и предпочтения самих покупателей практически не учитываются, - отметил Юусо Хиетанен. – Необходим более глубокий подход».

Сначала понять

Для применения принципов европейской сегментации на петербургском рынке сначала необходимо составить покупателя. Компании NCC и Knight Frank провели специальное исследование, объединив усилия. В результате потребителей разделили на 3 крупные группы: семьи с детьми и без, одинокие люди. Внутри каждой из них сформировали категории, для которых в свою очередь определили характеристики.

К примеру, семьи с детьми по ценностям и образу жизни разделили на три категории: «семья», «престиж», «свобода». Для каждой группы были установлены жизненные принципы, предпочтения в отдыхе, хобби и другие характеристики, исходя из которых, и предлагается формировать концепцию проекта.

По словам представителей компаний, проведенное исследование – это только первый шаг, и работа в этом направлении будет продолжена. «Ценности постоянно меняются. То, что казалось современным и престижным 10 лет назад, сегодня таковым уже не является, поэтому изучение потребительского мнения должно идти непрерывно. Мы сейчас на начальной стадии этого процесса», ‑ уверен генеральный директор компании Knight Frank St-Petersburg Николай Пашков. Изучением потребительских предпочтений каждый застройщик занимается в рамках реализации отдельных проектов. «Мы несколько лет потратили на изучение рынка. И сегодня создаем продукт, опираясь на результаты исследований», ‑ говорит директор дирекции девелопмента компании Главстрой - СПб Анастасия Козлова.

Ключевая цель каждой классификации – достичь гармоничного соотношения спрос и предложения. То есть в идеале застройщики должны создавать проекты, которые хотят видеть покупатели. Застройщики считают, что понимание класса объекта, соответствующего конкретному ряду параметров позволит упростить сопоставление характеристик и цен объектов, быть уверенным в том, что цена объекта соответствует требованиям, предъявляемым к классу, в котором он позиционируется, получить дополнительные гарантии.

По мнению аналитиков, в Петербурге в настоящее время решающим фактором при покупке жилья является цена. Другие характеристики, как правило, играют второстепенную роль. Между тем, именно сегментация жилой недвижимости должна пойти на пользу рынку, так как позволит расширить линейку продуктов и разнообразить квартирографию.

Марина Акатова, Restate.ru

Информация с сайта Restate.ru

Материалы, похожие на "В Петербурге предложили новую сегментацию жилья "

Депутаты Заневского поселения начали процедуру превращения деревни Кудрово в Ленобласти в город

Депутаты Заневского поселения во Всеволожском районе Ленобласти начали процедуру превращения деревни Кудрово в город. Для изменения статуса сделан первый шаг – принято обращение в адрес губернатора Ленобласти Александра Дрозденко.

27 февраля в рамках мероприятия «День Риэлтора-2018» состоятся Риэлторские поединки

Риэлторские поединки - технология, позволяющая на практике осваивать искусство переговоров. Сам поединок проходит между двумя переговорщиками. Один играет роль клиента, а другой – риэлтора.

Группа RBI застроит бывшую мебельную фабрику «Ладога» в Адмиралтейском районе Петербурга

Группа RBI застроит бывшую мебельную фабрику «Ладога» на 12-й Красноармейской улице, 26, литера А в Адмиралтейском районе Петербурга – компания «Специализированный застройщик «Эмпора» (входит в RBI) арендовала на 5,5 лет у фабрики участок за 30 тыс. рублей в год.

Предприниматель Вадим Комолов, совладелец компании «НБК-Строительство», получил разрешение на строительство ЖК на Охте

Предприниматель Вадим Комолов, совладелец компании «НБК-Строительство», получил разрешение на строительство жилого комплекса на улице Лагоды, 7, литера А в Красногвардейском районе Петербурга.

Для ЖК «Маршал» доступна новая ипотечная программа от «Сбербанка»

Компания Л1 и Сбербанк запустили совместную программу субсидированной ипотеки по жилому комплексу «Маршал». При оформлении кредита на срок от года до 7 лет ставка составит 7,4% годовых, при увеличении срока до 12 лет она вырастет до 7,9%.

«Лидер групп» продала компании Seven Suns Development проект «Артур Грей» на Василеостровском намыве

«Лидер групп» продала компании Seven Suns Development проект жилого комплекса «Артур Грей» на Василеостровском намыве за 1,3 млрд рублей. Новый застройщик переименовал проект – комплекс будет называться «Светлый мир «Тихая гавань», сообщает «Деловой Петербург».

Группа SRV в марте откроет продажи в трех новых жилых домах в Выборге на набережной Чичагова

Группа компаний SRV в марте выведет на рынок новую очередь жилого комплекса "Малая Финляндия" в Выборге на набережной Адмирала Чичагова. Она будет состоять из трех десятиэтажных домов в "финском стиле" с паркингом.

В «Северной долине» за два года разобьют парк с «бумерангом»

Компания «Главстрой-СПб» и экспертное жюри подвели итоги конкурса проектов парка на территории микрорайона «Северная долина» в Выборгском районе. Победителем стала концепция петербургского архитектора Полины Гуляк, реализовать ее девелопер обещает за два года.