Елена Карасёва: Мультиформат расширяет продуктовую линейку

- Для себя мы определяем мультиформат как поселки с различными форматами жилья: коттеджи, таунхаузы, квартиры. Проекты, в рамках которых сочетаются построенные коттеджи, участки с генподрядом, участки без генподряда и тому подобное я бы выносила в отдельный сегмент.

Наработанной статистики по мультиформатным проектам пока нет, проекты с подобной концепцией в Ленобласти активно начали появляться всего два-три года назад. Каждый девелопер опирается на свой опыт и собственное понимание рынка.

При разработке концепции для проекта «Близкое» мы в первую очередь ориентировались на покупателя, реализуем востребованный сейчас формат «альтернативы городу». Мы делаем ставку на средние бюджеты покупки квартир на вторичном рынке прилегающих городских районов, от 3 до 7 млн рублей. Мы говорим не только и не столько об увеличении метража жилья, сколько о принципиально новом уровне комфорта.

- Чем мультиформат хорош для застройщиков?

- Мультиформат снижает риски. Чем ниже бюджет сегмента, в котором вы работаете, тем менее эластичен спрос по цене. Поэтому широкая линейка предложения до некоторой степени страхует вас от волатильности рынка. Разумно построенная продуктовая линейка расширяет целевую аудиторию проекта, как следствие, проще и дешевле продвигать его на рынке.

- А для покупателей?

- Покупатели "Близкого" – люди, у которых уже есть городская квартира, чаще всего в относительно новом доме на севере города. Большинство – семьи 30-40 лет с одним-двумя детьми. Появление в семье малыша – основная причина, по которой они хотят расширить площадь. Но иллюзии, что в очередной новостройке жизнь будет значительно прекраснее, чем в текущей, уже пропали. Выбор наши покупатели делают очень рационально. Они хорошо владеют ситуацией, перед тем, как к нам приехать, уже обошли конкурентов, изучили все предложения, в том числе в городе.

Мы ориентируемся на потребителей, которые живут на севере города. От метро «Проспект Просвещения» до "Близкого" 7-10 минут на машине. Переезд не сопряжен с утратой городского комфорта. Именно это – основной мотив покупки. Причем он актуален не только для покупателей коттеджей, но и для тех, кто хочет стать владельцем квартир или таунхаузов. Возросший спрос на таунхаузы – это фактически компромисс. Дом пока не доступен, но квартира не удовлетворяет запросам о качестве жизни. Интерес к таунхаузам – это спрос на загородный образ жизни. И его активный рост в последние годы - для нас очень позитивный сигнал рынка.

- Есть ли классность у мультиформатных поселков? Объекты разного рода, видимо, рассчитаны на людей с разными доходами?

- Вопросы о классности загородных проектов всегда несколько провокационны. Принятой классификации нет. Каждый застройщик относит свой проект к тому или иному сегменту по своему личному усмотрению.

Бюджеты покупки разнятся, так как линейка предложения широка. Но мы продаем не просто дома, мы продаем образ жизни. Наш опыт говорит: важнее, чтобы совпадали жизненные ценности будущих соседей. Именно это позволяет создать комфортную среду.

- Есть ли перспективы у этого направления на рынке? И последуют ли вашему примеру другие застройщики?

- Мы планируем наращивать объем предложения и присутствовать в разных форматах. Проект начинается с пятна. Качественные участки найти все сложнее. Предложение на рынке земли, очевидно, превышает спрос, но 99% таких пятен не удается монетизировать в интересный проект. Критичными факторами становятся транспортная ситуация и условия по инфраструктуре. Если нам удастся найти адекватное предложение по земле при таких ограничениях, мы, безусловно, выйдем с новым проектом.

Остальные застройщики сталкиваются с аналогичными проблемами. Успешность их решения и определит, как будет выглядеть карта ближайших пригородов.

Беседовала Елена Зубова