Составлен портрет покупателя областной недвижимости

По мнению экспертов Коллегии профессиональных девелоперов, основной удар потребительского спроса покупателей массового жилья, кроме квартир в пригороде, сконцентрирован на таунхаусах. Ориентация покупателей на данный вид недвижимости объясняется тем, что необходимо приобрести жилье за небольшие деньги, чаще всего в пределах 2 млн рублей, в непосредственной близости к Петербургу. По мнению специалистов, такие покупатели, как правило - неподготовленные и для них это первый опыт покупки недвижимости.

Впрочем, после покупки такие покупатели рискуют оказаться в ловушке. Жилье подобного рода подразумевает внушительные скрытые расходы - на то, чтобы довести жилплощадь до годного к проживанию состояния необходимо вложить еще порядка 1 млн рублей, далее следуют ежедневные транспортные расходы и расходы на эксплуатацию жилья. «Это самые незащищенные неподготовленные группы покупателей, - комментирует Марина Агеева, руководитель службы маркетинга компании «ПулЭспресс», - Если они начнут говорить о том, что им плохо живется в новых таунхаусах, то им никогда не удастся его перепродать».

Покупатель индивидуального жилья

Вторая категория покупателей нацелена на улучшение своих жилищных условий. Они приобретают некий объект - дом или дачу - в дополнение к уже имеющемуся жилью. «Тут можно говорить о ценовой категории от 3 млн рублей до бесконечности, - добавляет г-жа Агеева, - В этой сфере высокая конкуренция в стадиях готовности, качества, покупатель выбирает долго и разборчиво». Процент ипотек в этом случае довольно низкий, чаще встречаются рассрочки, покупка ради удовольствия.

Жилье в области приобретают петербуржцы

В общих чертах портрет покупателя можно обрисовать следующим образом - мужчина в возрасте от 35 лет и выше, семьянин, готовый сделать приобретение для двух поколений, бизнесмен, либо бизнес-менеджер крупной сырьевой или энергетической монопольной корпорации. Чуть меньшую группу составляют люди пенсионного и предпенсионного возраста, опытные покупатели, уже прожившие ранее за городом, стремящиеся к улучшению жилищных условий. И самая малочисленная группа состоит из инвестиционных покупок жителей регионов - чаще всего Москвы или северных областей, и незамужних женщин в возрасте от 40 лет.

«Растет доля качественно новой покупательской аудитории - тех, кто приобретает загородную недвижимость уже не в первый раз. Как правило, эти покупатели предельно конкретны уже на этапе выбора, юридически осведомлены, максимально лояльны в отношении затрат, связанных с дальнейшей эксплуатацией объектов недвижимости, однако требовательны в отношении объема включенных в стоимость услуг», - резюмирует Дмитрий Ильенко, генеральный директор «Лэнд Аспект».

География вопроса

«Процентное соотношение покупателей недвижимости из Петербурга и  жителями Ленобласти серьезно варьируется в зависимости от района области и удаленности от мегаполиса. В наиболее удаленных районах процент петербуржцев заметно уменьшается, растет процент внутренней миграции, - комментирует Светлана Невелева, советник руководителя ГК «СТИНКОМ», - среди петербуржцев по прежнему сохраняется четкое разделение - одни отдают предпочтение северу области, другие - ее югу».

«Существует определенная дифференциация покупательского спроса, зависящая от удаленности предлагаемого объекта от городской черты. Здесь можно говорить о неких «комфортных пределах»: до 40 км - для постоянного загородного жилья, до 80 км - для сезонного загородного жилья, от 100 км и более - для формата «дальней дачи» или «охотничьего дома»», - отмечает г-н Ильенко.

Часть покупателей приобретает жилье в сложившейся застройке - крупных развитых садоводствах или дачных кооперативах, например, в Орехово, Васкелово, Сосново, Репино. В этих районах много дорогих индивидуальных объектов, высок уровень перекупки. Другая часть ориентируется на покупку в коттеджном поселке с набором всей необходимой для жизни инфраструктуры. Соотношение этих долей примерно 60/40.

В сегменте бизнес и элит перевес в сторону коттеджных поселков вырастает до соотношения 80/20. Для покупателей этого уровня важна не только комфортная локация, но и престижность, а так же социум, которым будет окружен потребитель в случае покупки.